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最近，蘇州博物館和天貓共同開啟“你好，蘇州博物館”，項目利用蘇州博物館的建筑外觀以及四大才子的人物IP形象，與8家不同的茶品牌合作，設(shè)計出一系列的2019款文創(chuàng)春茶。

此次合作不僅向人們展示了江南四大才子趣味性的當(dāng)代才情，也帶火了一波爆款春茶，蘇州博物館IP授權(quán)為文化消費賦能，成為蘇州博物館文創(chuàng)跨界合作的新起點。

文化IP跨界，探索文創(chuàng)可能

此次蘇州博物館跨界八大茶品牌推出的春茶合作款，基于江南四大才子推出的“春日現(xiàn)代游”的主題，利用蘇州博物館四大才子的IP，將蘇州博物館搬上了茶葉外包裝。

結(jié)合蘇州博物館已有的建筑形態(tài)，將常規(guī)的集合包裝，進(jìn)行組合搭配；高矮林立的包裝不僅組成標(biāo)志性的畫面，還從唐寅的話中提取出山、人、花鳥元素，與蘇州博物館的建筑造型集合，將文人文化與建筑文化做了一次結(jié)合。每款茶盒都有不同的文化點，有意識地強(qiáng)調(diào)自己的特色，打造獨特的視覺符號，極具品牌概念。在強(qiáng)調(diào)文化性的同時也不缺乏趣味性。

比如，32個面可以無限翻轉(zhuǎn)，每一面都是才子們的活動照的魔方茶盒；將列車與新白娘子、許仙等神話人物進(jìn)行重新創(chuàng)作，以穿越和現(xiàn)代手法相融合的創(chuàng)作手法，取自蘇州博物館主建筑的形狀，制造“唐寅畫作在蘇博展出”的場景等。蘇博進(jìn)行IP商業(yè)跨界，與茶葉品牌合作，將設(shè)計語言與文化相融，推出不一樣的博物館IP文創(chuàng)新品，探索文創(chuàng)的無限可能性。

聯(lián)合營銷，線上銷售線下設(shè)展

作為一次IP聯(lián)合營銷，蘇州博物館配合聯(lián)名產(chǎn)品進(jìn)行線下活動，在蘇博內(nèi)進(jìn)行了為期6天的“明代才子茶派對”主題空間展。整個主題展共分布在4個不同的場館內(nèi)。每個場景都有不同的亮點，“桃花流水之間”主題空間使用了5000余根絲帶和大型詩詞條幅，搬進(jìn)了正在盛放的真桃樹；“穿越時空之間”主題空間將產(chǎn)品上的觀光巴士放大，還搬進(jìn)了一個英式電話亭，產(chǎn)生文化碰撞……

除了空間布置之外，展館內(nèi)為了增加與現(xiàn)場觀眾的互動，在每個場館內(nèi)安排穿著明代制服的工作人員進(jìn)行演奏、拍照等互動，增添氛圍感的同時，帶給觀眾全方位的體驗。這是蘇州博物館首次嘗試將展廳外的公共空間以裝置形式打造，并結(jié)合真人演出的沉浸式互動模式。短短6天時間，就有超過26000人參與，形成一定的效應(yīng)。

文化IP賦能，帶動文創(chuàng)消費

蘇州博物館本次IP授權(quán)，與天貓一起立足中國茶業(yè)，進(jìn)行了跨界營銷合作，用帶下流行元素進(jìn)行設(shè)計，賦予了傳統(tǒng)茶行業(yè)新生，給商業(yè)品牌充分挖掘年輕人的訴求與喜好，尋找到行業(yè)消費領(lǐng)域新的發(fā)展突破點。據(jù)天貓數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在本次自主品牌實驗方向負(fù)責(zé)的文創(chuàng)IP的帶動下，春茶核心品類綠茶成交量上漲近六成，客單價提升近兩成，參加聯(lián)合營銷的8大茶品牌新客同比增長最高超1倍，新客成交占比最高超過八成。

從銷售數(shù)據(jù)可以看出，蘇州博物館的IP授權(quán)為時下的文化消費積極賦能，也為消費轉(zhuǎn)型升級提供了新方法、新路徑。天貓文創(chuàng)與蘇州博物館文化Ip品牌賦能項目，打通了文創(chuàng)從授權(quán)、設(shè)計、品牌賦能到平臺運營和品牌傳播的閉環(huán)。

小結(jié)

無論是網(wǎng)紅故宮還是與茶業(yè)合作的蘇州博物館，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)讓博物館以一種全新的面貌出現(xiàn)在大眾面前，獲得人們的喜愛。蘇州博物館這次IP授權(quán)，是一次直觀有效的與現(xiàn)代年輕人溝通交流的機(jī)會，當(dāng)代年輕人對于商品的喜愛不僅是物質(zhì)需求，也追求文化價值和精神價值。

天貓新文創(chuàng)與蘇州博物館的這次合作，將博物館文化IP和茶行業(yè)相結(jié)合，用年輕人喜歡的方式和他們展開溝通，最終通過文化IP助力傳統(tǒng)茶行業(yè)新生，同時也促進(jìn)博物館的文化傳播和文創(chuàng)發(fā)展。

圖片來源：蘇州博物館官方，版權(quán)歸其所有