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導(dǎo)語：

近幾年，隨著文化產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，各領(lǐng)域的IP可謂是百花齊放，不同領(lǐng)域的IP自有不同成長軌跡，風(fēng)景文創(chuàng)作為文旅IP一站式打造服務(wù)商也在不斷學(xué)習(xí)各類IP發(fā)展長板，探索行業(yè)發(fā)展路徑。

本期風(fēng)景圓桌邀請到了國內(nèi)知名IP的市場總監(jiān)江楠，其負(fù)責(zé)的IP描繪的“一貓一狗、一家四口”的家族形象深受中國當(dāng)代年輕人喜歡。從一個漫畫形象到千萬流量IP，從插畫繪本到IP運(yùn)營，江楠所倡導(dǎo)的IP生存發(fā)展路徑成為了原創(chuàng)IP的一種案例。

風(fēng)景文創(chuàng)：大家總是會在線下的很多商業(yè)中心看到各種類型的IP展覽，有一些也得到了很好的社會反響。我們知道您也說過，好的IP應(yīng)該走向線下。為什么會選擇這種方式呢？

江楠：IP選擇一個城市具有影響力的商業(yè)區(qū)進(jìn)行設(shè)展，這個模式是非常傳統(tǒng)的商業(yè)模式，叫作“美術(shù)陳列”，也是一個非常成熟規(guī)范的細(xì)分行業(yè)。它會把吸引人眼球的一些要素以占據(jù)一些公共空間的方式，進(jìn)行可視化以供人欣賞。實際上這些IP或者展都是在為地產(chǎn)做封面內(nèi)容。如果把商業(yè)地產(chǎn)當(dāng)成是一本雜志，它需要一個封面內(nèi)容來讓這本雜志賣得更好，所以它在商場中庭也好，門前廣場也好都是這個目的。我自己把這種落地商業(yè)中心的美陳工作，看的可能比其他IP方要重很多，從一開始就當(dāng)成是一個非常重要的布局。我們希望在遵守行業(yè)規(guī)則的情況下做出更有新意的玩法，比如我們更看重大家在欣賞之余的分享動作。

朝陽大悅城不定期舉行主題IP展

風(fēng)景文創(chuàng)：作為一個大流量IP的市場負(fù)責(zé)人，您和眾多知名品牌都有進(jìn)行品牌合作，這類品牌授權(quán)合作是否是IP運(yùn)營的主要收益？

江楠：一個成熟的IP，應(yīng)該是有造血能力，也有輸血能力的。面對不同的業(yè)務(wù)板塊，也應(yīng)該有不同的也不布局。中國的授權(quán)是一個蓬勃發(fā)展中的市場，這塊市場我們把它叫作授權(quán)業(yè)。授權(quán)業(yè)的授權(quán)合作方式有著標(biāo)準(zhǔn)清晰的合作方式，比如怎么保底怎么分成，什么樣的品類去授權(quán)，開發(fā)什么樣的產(chǎn)品，都有一套行業(yè)本身既有的模式，一般原創(chuàng)IP都會遵循這套模式，我們也不例外。美國作為全球第一大授權(quán)市場，對于目前排在第五的中國授權(quán)業(yè)來說，有著借鑒意義。對于不同的IP來說，授權(quán)業(yè)的比重千差萬別，當(dāng)然在我供職單位中是比重比較大的一個版塊。

海綿寶寶X招商銀行推出的IP聯(lián)名銀行卡

2018年吾皇萬睡X悅詩風(fēng)吟新年聯(lián)名款

風(fēng)景文創(chuàng)：目前國內(nèi)很多原創(chuàng)IP都會進(jìn)行品牌授權(quán)合作，但在文旅界有個IP熊本熊，他的模式是完全不一樣的，熊本縣規(guī)定只要品牌達(dá)到他們的合作門檻就可以免費(fèi)使用熊本熊的形象，您是怎么看待熊本熊這樣IP運(yùn)營模式的呢？

江楠：如果把熊本熊當(dāng)作一個單一的形象去開發(fā)他原創(chuàng)周邊商品，比如說做一個熊本熊的杯子，其實就是遵循了授權(quán)行業(yè)的一種既有模式，這是它作為文旅IP具體運(yùn)營中的某一種方式。熊本熊的成功在行業(yè)內(nèi)的確比較具有借鑒意義，它是一個地域?qū)⒁粋€不具備社會影響力的IP，以卡通形象為中心進(jìn)行運(yùn)營，但實際上是在做社會性的營銷事件，我們也可以把這個營銷事件看作成它是如何去調(diào)動他的社會資源來節(jié)省他自己的宣傳資金，你可以把它歸類到所謂的文旅領(lǐng)域，不過在我看來它就是借助卡通IP形象授權(quán)來進(jìn)行地域文旅推廣的社會營銷事件。

熊本熊系列營銷之認(rèn)命為部長

風(fēng)景文創(chuàng)：不同的IP產(chǎn)業(yè)都會有自己的產(chǎn)業(yè)核心價值，比如熊本熊的產(chǎn)業(yè)核心價值是推廣當(dāng)?shù)氐奈幕趺纯创齀P背后的文化價值？

江楠：熊本具有他自己非常獨(dú)特的優(yōu)勢，它和地域結(jié)合的非常好，他實實在在的讓大家由這個形象而對一個地域有了很美好的聯(lián)想，對于很多不具備地域性的IP來說不具備這個概念。比如我所負(fù)責(zé)的IP，它更多的是講述當(dāng)代中國當(dāng)代家庭萌寵生活的情景喜劇，具體到一句話就是“一貓一狗一家四口”的生活方式，這是對于整個內(nèi)容的構(gòu)建。顯然，熊本熊他不是要打造這樣的一個故事性的IP，而是地域性的形象IP。外表看起來，IP似乎就是一個形象，但其實完全不一樣，只是現(xiàn)在大家對于IP都在泛泛而談，以為所有IP都是同一類，其實他們不是。

熊本熊粉絲見面會吸引大量粉絲前往

風(fēng)景文創(chuàng)：我們從另一個角度談，熊本的授權(quán)方法是免除了巨額的授權(quán)費(fèi)，讓全社會都成為他的供應(yīng)商體系，熊本的壽命也會無限衍生直到全球化，但是反觀國內(nèi)的一些IP的授權(quán)合作是有成本的，一個是典型的將IP放到社會的公共池里面向全社會的，一個是以盈利為目標(biāo)的，一個橫向的擴(kuò)展，一個是縱向的精細(xì)化打造，您怎么去看待這兩種方式？

江楠：應(yīng)該這樣講，熊本熊作為一款一開始就面向大眾的公共型IP和絕大多數(shù)由一個創(chuàng)作者精心耕耘并期待從市場獲得收益的商業(yè)IP，是不一樣的。不應(yīng)該直接拿來這樣比較。我相信熊本縣為了這款I(lǐng)P投入的公共資源也不少。IP授權(quán)走的是類似藝人代言的路線，產(chǎn)品來找到原創(chuàng)IP就是為了獲得一種加持，或者是形象價值或者是流量價值，這是客戶為之買單的基礎(chǔ)。這完全是兩種不同的領(lǐng)域。

去年爆紅的小豬佩奇為原創(chuàng)商業(yè)IP之一

風(fēng)景文創(chuàng)：剛剛您提到了流量這個詞，這一年我們在不同的平臺上看到了一批原創(chuàng)IP不斷刷新大家對于原本IP吸粉的認(rèn)知，大流量的IP層出不窮。不過有些是作者本身帶來的話題度和粉絲，有些是角色帶來的，您怎么看待這些粉絲來源？

江楠：這個問題實際上是在問作者獲得粉絲和作品獲得粉絲的區(qū)別。坦白講，這兩者對于一般粉絲和合作伙伴來說，沒什么太大區(qū)別。但是對于我們從業(yè)者，的確會做很多分析工作。IP的知名度是比作者本身高，應(yīng)該是大部分作者期待看到的。因為他們更習(xí)慣“躲”在作品背后。而對于藝人或者藝人型作者來說，保持自身的形象就顯得更重要一點(diǎn)。

以十二星座為主題的IP同道大叔開啟主題咖啡店

風(fēng)景文創(chuàng)：近幾年不少的文旅項目都在進(jìn)行IP打造，動作也很多樣，比如燈光秀、舞臺劇等等，作為知名IP，對于文旅行業(yè)是否有觀望呢？如果有觀望的切入點(diǎn)在哪里？

江楠：多年前就和一些領(lǐng)先的戲劇公司在接觸，其他的文旅公司也見過一大批。但是，在實際的具體項目的接觸過程中，我們還是覺得面臨一些困難，原有的故事架構(gòu)和其他文化產(chǎn)品自身的要求能不能相融合，這是一個挑戰(zhàn)。流量型的小說或者游戲或者什么IP出一個戲劇作品，我們見到了很多，有些也超過市場期待，這其實是給了我們一些信心。我們對于很多行業(yè)都是感興趣的，對于跨界合作我們持有觀望態(tài)度，如果以文旅行業(yè)來講，我們在等待一個合適的點(diǎn)。

越來越多的影視劇改變自小說IP

8：每年市場上都會出現(xiàn)不同的新的大流量IP，您覺得作為頭部IP，你們可以停留多久？

江楠：新生事物帶來的緊迫感、壓力感，我不著急嗎？當(dāng)然著急，但是也要冷靜。一來，還是要靠作品說話，二來，現(xiàn)在看來我們還有很多的布局版塊沒有做完。從發(fā)展的角度來說我覺得還是要靠作品說話，而不是資本。我們的定位很清楚，我們也給自己的商業(yè)目標(biāo)有過定義，其中每一個定義都是符合我們的內(nèi)容主線的，當(dāng)然對于行業(yè)人員來說，找準(zhǔn)目標(biāo)和方向本身就是有商業(yè)價值的。

關(guān)于風(fēng)景圓桌：

2019年，風(fēng)景文創(chuàng)品牌發(fā)起《風(fēng)景圓桌》訪談欄目，聚焦文旅熱點(diǎn)，搭建行業(yè)交流平臺，我們嘗試與文旅行業(yè)內(nèi)不同領(lǐng)域的人進(jìn)行交流與溝通，探討文化藝術(shù)、文化創(chuàng)意、文化IP等在文旅融合后的相關(guān)發(fā)展問題。通過與行業(yè)精英的訪談與沙龍活動，建立起一個文旅交流分享平臺，共同探索與推進(jìn)文旅行業(yè)發(fā)展。

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